For mange gründere er veien fra en god idé til et produkt noen faktisk vil betale for, full av antakelser. Hvem er egentlig kunden? Hvilket problem er viktigst å løse? Og er løsningen man planlegger å bygge, den riktige?
Det er utgangspunktet for Markedsklar, en ny støtteordning fra Design og arkitektur Norge (DOGA). Computas er invitert inn som en av designpartnerne gründerbedriftene kan velge å samarbeide med.
– Vi har jobbet med flere gründere og oppstartsbedrifter og sett hvor avgjørende de tidlige valgene er. I denne fasen har man begrenset med både tid og penger. Da er det viktig å finne ut hva kundene faktisk trenger før man investerer mer i å bygge løsningen, sier Ram Yoga, fagdirektør for forretnings- og tjenestedesign i Computas.
Skal redusere risiko før utviklingen starter
Markedsklar er rettet mot gründere i tidlig fase og skal hjelpe dem med å gå fra antakelser til faktisk kunnskap om kundene og markedet.
Gjennom en intensiv sprint over to-tre uker jobber gründerbedriften sammen med en designpartner gjennom seks arbeidsøkter. De identifiserer hvilke antakelser ideen bygger på, tester de viktigste av dem med reelle brukere og bruker innsikten til å justere retning og verdiforslag
– Målet med Markedsklar er ikke å validere hele forretningsideen på to uker, men å redusere den viktigste usikkerheten og gi gründerne et bedre beslutningsgrunnlag før de går videre med utvikling og investeringer, sier Tone Bergan, Seniorrådgiver og fagansvarlig i DOGA.
De første 25 kvalifiserte søkerne får støtte.
– Det kan være fristende å begynne å bygge så snart man har fått en idé man tror på. Men det dyreste man kan gjøre som gründer, er å bruke måneder på å utvikle noe før man oppdager at man har løst feil problem. Markedsklar gir rom for å teste de mest kritiske antakelsene tidlig, sier Yoga.
Vil følge gründere fra innsikt til realisering
Computas har kontorer i både Oslo og Trondheim og kombinerer kompetanse innen design, teknologi og forretning. Selskapet har de siste årene jobbet med flere oppstarts- og vekstselskaper, blant annet Prosper AI, Ygdra, Aproodos, Bikeloop, Bcured og Altek AI.
Erfaringen fra disse samarbeidene var også bakgrunnen for at Computas ble invitert inn i Markedsklar-programmet. Som tilbyder vil Computas være en relevant samarbeidspartner, som sørger for fremdrift, struktur og kvalitet for gründere som ønsker å gjennomføre sprinten.
For Computas passer samarbeidet inn i en større satsing på å jobbe med gründere og innovasjon i tidlig fase. Ambisjonen er samtidig å kunne bidra videre dersom en idé viser seg å ha livets rett.
– Vår styrke er kombinasjonen av design og teknologi. Vi kan hjelpe en gründer med å forstå markedet og teste ideen, men vi har også teknologimiljøene som kan være med videre når innsikten skal omsettes til en MVP eller en skalerbar digital tjeneste. For oss er det spennende å kunne være med hele veien fra «bør vi bygge dette?» til «hvordan bygger vi det riktig?», sier Yoga.
DOGA trekker selv frem kompetanse, erfaring, lokasjon og samarbeid som sentrale faktorer når gründerne skal velge seg sin designpartner.
– Alle partnerne arbeider etter det samme Markedsklar-rammeverket, mens kompetansen og erfaringen de tar med inn i sprinten varierer, sier Bergan.
For Computas handler initiativet om mer enn å få gode ideer raskere ut i markedet.
– Innovasjon handler også om å tørre å finne ut at den første ideen ikke var helt riktig. Jo tidligere du lærer det, desto større handlingsrom har du til å endre retning. Målet må være å bruke teknologi på problemer vi vet er verdt å løse, sier Yoga.
